【Google站外引】流亚马逊、虾皮、Lazada等跨境电商平台如...
为什么要做Google站外引流？亚马逊大约有25%的卖家，通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流，所以，如果能深入学习这个方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的卖家。但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上，这是为什么呢？如下图：https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/59853e5efbfd40ce96634ff07adb98bb?from=pc在亚马逊的每个产品页展示下方会出现很多相似竞品，有的比你的价格低，有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告，买家也完全能看到这些竞品，很有可能虽然引来了流量，但是买家没有在你的listing页面下单，导致你的listing转化率变低。此外，我们打了谷歌广告，肯定要把买家在我们产品页上的行为追踪记录下来，但是亚马逊不会给我们这样的功能。如何解决亚马逊不能做Google推广的难题？我们的解决办法是自行创建一个落地页，整个页面只展示我们的产品，吸引买家作为品牌或者产品的订阅者，然后向订阅者发送一封带有折扣卷的邮件。买家拿着折扣卷再通过邮件中的链接到亚马逊页面去购买。我们回顾整个过程，在用户第一次看到谷歌推广的时候，我们假定用户是潜在流量；用户到了落地页浏览了页面详情，这时候用户成了意向流量；用户浏览内容后，留下邮箱，这时候基本也就从意向流量走向了成交流量了。通常，我们可以借由新产品上市、促销活动等方式进行。同时我们可以在落地页上添加Google Analytics追踪买家行为。如何通过Google进行站外引流？落地页建好后，我们可以使用Google的三种形式进行引流。
[*]形式一：搜索广告
https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/38b93cfbfcc24038b82f1e160ca59979?from=pc
上图红色方框内容即为谷歌搜索广告，当买家搜索相关关键词后，我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。买家有很大概率会点击广告位产品并购买。
[*]形式二：展示广告
https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/1d77b6169ddd4302b5d2f07f8d2c512d?from=pc
展示广告形态包括静态图片、动画图片或交互式图片，可以在谷歌的广告网络中展示（而不是搜索结果）。当购物者浏览时，这些广告会在许多不同的网站上进行展示。展示广告还包括自适应文字广告，这些文字广告可以更改标题、文案、形状或更多内容，以适应不同的受众群体和区域。它们使广告主能够测试不同的元素（例如广告标题），谷歌将根据他们的机器学习算法展示出转化率最高的版本。
[*]形式三：视频广告
https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/f2efac919c5b442b9b72dc483631c74e?from=pc
视频广告在谷歌网络中的视频播放之前或视频期间展示，这一广告类型常见于YouTue。特别说明一下：很多卖家理解Google shopping是Google 的电商，但其实是Google 的商品搜索。Google shopping 目前对于电商来说，效果非常好。但对于亚马逊卖家来说，无法自行通过Google Shopping引流售卖，因为这需要有Google Merchant center，GMC 需要验证网站所有权，验证就需要添加代码到网站，因为亚马逊不允许添加代码，因此卖家自己也就无法自行去做 Google shopping 的推广。亚马逊自己本身就是Google Shopping 最大的客户，他们上传了大量的 Feeds到Google Shopping。所以，我们也常常可以看到，在 Google shopping上面有直接到亚马逊的商品。但可惜的是，卖家无法自己通过 Google Ads 自行投放。那么，Google引流到落地页的形式有什么好处呢？
[*]我们可以在落地页加入Google分析代码，从而追踪流量，进行流量精准分层。
[*]对于拿到折扣码的用户，我们可以使用Google再营销功能反复推送折扣信息。
[*]对于已使用折扣码的用户，我们可以进行回访、调研等市场行为，以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解，形成自己的私域流量池。
[*]我们通过建立漏斗来筛选流量，因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准，增加listing在亚马逊的权重。
[*]所有通过这种方式购买的用户，我们可以积累用户数据，当数据足够后，我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后，Google的成本也可以相对地降低，同时精准度更高。
[*]对多次到访我们落地页或者浏览过内容的用户进行推广，再进行营销。
总计一下！亚马逊卖家使用Google站外引流步骤：
[*]建落地页，
[*]设置邮件自动营销
[*]投放Google广告
[*]引流-成单
[*]流量数据分析利用，再营销。
以上引流方式对于Shopee、Lazada等跨境电商平台同样适用。目前，在各平台层层不穷的规则制约下，生意越来越难做，利润越来越低，被封的户越来越多。
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