［速卖通］定价技巧
产品价格1、价格构成
货物成本
成本不仅仅是本身的价格，还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面，有很多国内的新手卖家，经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少，一般是不会给你包邮的，所以在做速卖通的时候，运费也是需要考虑进去的。
利润
不管做什么行业，你都要知道你卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同，我们可能会需要，用一些有吸引力的产品来做活动，这个时候我们就需要综合考虑该如何定价了，从而给出个一个合理的定价。
平台押金
在速卖通平台中，卖出产品是需要给平台佣金的，这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%，通常类目为8%，具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。
推广成本
店铺是需要运营的，那么流量从哪里来？所以店铺推广是卖家一定要做的，并且要考虑到推广费用，包括店铺活动、直通车和联盟佣金
对于海外市场来说，国外消费者比较重视性价比，如果产品定价过高，是会直接影响到产品业绩的。定价过低，也会导致自己没有利润可拿，并且影响产品的搜索排名。所以，给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。
2、价格对产品的影响
价格会影响搜索排名、产品点击率和客户最终的下单意愿，所以定价要合适，仔细定价。
3、价格的展示
价格的展示分为标价、售价、活动价和引流价
常用定价方法
1、成本定价加成法
公式: 产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）
例子：如果销售某围巾的重量是0.5kg，进货价是40元，国内的运费是5元，运费单价是96元/kg，挂号费8元，汇率6.2，利润率是20%,平台费率8%，活动折扣30%。
X=（40+5+8+96×0.5）/6.2/（1-8%-2%）/（1-30%）
这个方法只需产品的成本，可以简单地在产品成本上加上期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降，比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而降低利润；或者你的价格太高，导致销售的产品数量较少，利润下降。
2、竞争导向定价法
这个方法就是参考同行，同类商品的价格。发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，选择销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。
很多卖家，发布产品时，仅仅根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格，而这样的定价往往会出现一个结果，你的价格要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。
参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推演过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，你会发现拿货成本贵了从而寻找性价比更高的供应商，你会知道很多产品很多卖家可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低成本，等等。
3. 消费者导向法
在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。
活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参加营销活动则意味着成本的增加，利润率的下降。
所以，为了后续的活动，你需要在定价时有所考量，是所有活动都不参加直接定个最低价，还是定个稍微高点的价格，参与到平台活动中来呢？
A. 直接把价格一步到位定到最低价，几乎不参加任何活动，凭着低价，抢到了更多的订单，也减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦;
B. 从发布产品就定很高的价格，持续的高比例打折，依靠高折扣引入较多的流量(平台搜索结果中折扣在搜索优先中占有一定的百分比，具体比重多少，属于平台内部机密，作为卖家，一般获取不了各属性所占搜索权重的数据的)，同时还可以保持着较高的利润率，最重要的是，由于可以持续的高折扣率，自然更容易参与到平台大促活动中来。
定价注意事项
1利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。
4. 注意货币单位。有一些
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