［淘宝］如何进行测款？

一、测款的参考数据

1、收藏率：这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

具体位置：在“生意参谋”中打开“行业大盘和生意参谋”，然后点击“经营分析”在“商品效果”中查看。

2、加购率：这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

具体位置：在“生意参谋”中打开“行业大盘和生意参谋”，然后点击“经营分析”在“商品效果”中结合着看。

3、转化率：因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业的均值，就可以操作了。你的目标是什么？做到高于平均，然后向优秀平均努力，这样你才有可能在淘宝上获得大量的流量扶持。

4、跳失率：天猫店不要高于50%；皇冠以上不要高于60%；皇冠以下的不要高于70%数据要综合考虑。尤其是新品期没有基础销量的前提下，这个两个指标至关重要，高于均值，你就会得到淘宝的流量倾斜。

二、测款不准确的影响因素

1、点击率太低；

2、主图没有做好；

3、关键词出价没有在靠前的位置，排名越靠后，点击率必然越低；

4、关键词不精准；

5、开通了无线端（在测款的时候，要关闭无线端的干扰因素）。

三、测款的方式

1、微淘活动测款

通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试，新款上架的时候，很多卖家就是当作新品来发布。在投票的时候要配合相应的活动，比如盖楼有礼、半价、前几名免单、一折疯抢等。通过利益结合来调动买家的积极性，在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈，我们这样的测款活动是很有效，很精准，也是能快速降低成本的测款方式。

2、关联销售测款

通过运用神笔编辑，加入关联或者其他应用服务来进行关联销售。

首先准备好测试的图片，不显示其价格，也不要价格促销文案，只对产品进行简单的处理，角度一致，背景颜色一致，重点是突出产品本身。

3、直通车测款

这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，而且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。

4、“老客户测款”

当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈，同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。

3淘宝客测款当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。

5、淘宝客测款

当一款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，从中筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

6、评估测款

没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评估测款。评估测款主要是分析产品属性成交分布量，比如：你是卖糖果的，你可以去统计收集市场上卖得好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。

7、“钻展测款”

钻展测款可以设置日限额，可以设置300到500元。扣费的方式可以选择CPM，投放的时间段在早上6点到晚上12点。访客定向自己的店铺或智能定向店铺，资源位主要选择无线首焦和PC首焦位置。投放肯定是需要出价的，出价建议可以是行业均价的1.2到1.5倍。还有就是设计创意图，关闭优选设置。测试周期3到5天，然后去找到每天点击大于200的产品，然后根据点击、收藏加购去选择最合适的款式。

四、如何用直通车测款？

1、测款我们要明白测试什么数据，新品的款式好不好，我们在生意参谋里面的品类分析里可以看下收藏加购率。

2、我们以至少三百个访客为参考，那么我们直通车就需要拿到至少三百个精准的点击才可以很好判断产品值不值得推广。

3、新建计划，加入要推广的新品，选择精准长尾词20个左右，展现量要稍微大一些，加入计划，匹配方式选择精准匹配，出价可以先出到市场平均的1.2倍。如果拿不到“点击”就加一点价。

4、创意图片四张，选择不同角度的产品四张图片，前期创意短标题主要是所有关键词的组合。图片选择轮播，图片不要有营销文案。

5、投放区域尽量是地域全开，投放时间早上八点钟到晚上十点钟之间就好，定向、站外关掉。

6、这里我们尽可能让添加进去的词拿到均匀的点击量，我们要测试的这个款式，如果点击分布在多个关键词上面，误差会比较小。这样测试七天，我们看下整体的收藏加购率是否大于10%，越大越好。点击率越高越好。

五、如何用钻展推广测款：

1.建立一个二级页，最好白底图或原拍摄背景色；

2.3000个访客以上，最好有5000以上；

3.参考依据：生意参谋-装修分析看每个宝贝点击次数；

4.生意参谋-商品分析看每个宝贝的收藏率，加购率，平均停留时长，跳失率，转化率，PC点击率，访客价值；

5.最好就是做个主图，简单的做个宝贝，定时上架，测试完后再删除掉，有宝贝连接可以减少跳失率，生意参谋也可以分析更多数据；

6.做一批“钻展”，就宝贝换，背景和文字不换，可以快速测试款式点击率。

六、如何进行“老客户测款”？

1.准备要测款的产品的图片

记住，先别上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶持了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

2.制定好你的亏损标准

也就是说，你准备花多少钱把款测出来。我们用这个方法在7个店铺里面测试过，涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次我们都是测试100件（也就是100单），因为三件宝贝，100件差不多能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的宝贝太多，三款就差不多了。

每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱（因为还有快递包材成本），每款亏20块钱。

3.在老客户群里面开始测试

当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会！

4.统计数据

看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候你可以设计好一个很合适的价格。但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

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